营销策略－手机双卡通招商 - jiahb2088的日志

营销策略－手机双卡通招商

1渠道建设指导思想
■广阔的市场发展空间，铺面而来的市场机遇，前所未有的信息化浪潮都在告诉我们，“合作”应该成为市场上的主旋律。惟有合作我们才能各自获得更多的发展机会，惟有合作才能融合社会上的一切优势资源壮大我们共同的事业，惟有合作才能争取最广泛的支持和认同，创造最大的社会效益和经济效益，从而形成双赢或者多赢的利益共同体。
■本营销方案中的每一个结论都源于市场的真实反馈；我们为经销商提供优质产品的同时还给经销提供商完整的服务
■战术是围绕战略来制定的，在实施过程中，我们要建立快速、良好的反馈机制，以便及时调整战术
■我们的营销策划的出发点是树立品牌，促进销售。优异的销售业绩是我们追求的目标
■我们相信经销商对我项目的投资，是绝对能实现高利润、高回报的，因此，经销商的利益就是中博讯的利益，我们采取各种方法来保证经销商的利益，使您的投资产生预期的收益，我们的工作是如何使这个愿望实现，达到双赢
2.销售渠道开发策略
中博讯公司为保障代理商、经销商的利益在建立渠道过程中采取了多种策略：
1. 积极的渠道策略：实行积极、彻底的渠道策略，多级、多角度、多方位、多种形式发展合作伙伴，与中博讯共同推动手机双卡市场的发展。中博讯作为市场的组织者，全面加强市场策动、组织、管理、支持与服务职能，把所有的销售机会交给代理商、经销商来完成，本着真诚合作的态度谋求与合作伙伴的共同发展。
2. 真诚的渠道策略：中博讯希望与代理商、经销商建立真诚的合作关系，与合作伙伴共同长期致力于推动手机配件发展，并从而带动双方企业的不断发展。任何短视的市场行为和短期投机行为都将被置于市场策略之外。
3. 共同发展的渠道策略：我们清醒地知道，与代理商、经销商的未来加起来等于中博讯的未来，合作伙伴的成长实际上带动着中博讯的成长，因此推动合作伙伴的市场工作，带动与代理商、经销商的企业发展，关注和支持合作伙伴的成长，将和中博讯关注自身成长一样重要。而合作也将为合作伙伴提供一个难得的机遇，因为在当今手机双卡通的市场格局中，中博讯已经领先一步。因此，我们会给与代理商、经销商更多的支持。
4. 双赢的渠道策略：中博讯为与代理商、经销商提供具有丰厚利润空间的价格折扣，不断发布新的市场政策，举办各种活动以持续创造市场热点。我们将投入更多的资源和精力在全国范围内开展广告宣传、报告会、演讲会、现场会、培训等市场活动，刺激市场需求，树立合作伙伴的市场地位，推动客户购买中博讯手机双卡通，为与代理商、经销商提供更多的市场机会和销售机会，最终达到合作双方共同获利、共同发展的企业目标。
5. 平等的渠道策略：中博讯做为生产厂商，与所有的与代理商、经销商发展平等、互助的合作关系，对所有的合作伙伴一视同仁，倾力支持，市场平台在任何时候都将站在中立的立场上，与大家共同营造一个公平、公开、公正的市场环境，共建手机双卡通市场的繁荣。
6. 高兼容度的渠道策略：中博讯愿意采取各种合作模式，广泛吸纳各种合作伙伴共同来发展手机双卡事业，让所有合作伙伴在中博讯这个大家庭中找到自己的位置，发挥自己的作用和潜能。
7. 服务型的渠道策略：中博讯不断加强市场的规范化运作，是为了在公平的市场环境下，为合作伙伴持续不断地提供更高的增值利润空间和发展机会；不间断的市场宣传和市场活动是为了让合作伙伴有更多的市场机会；对合作伙伴请求与反馈的迅速回应是为了帮助大家抓住市场机遇，促进工作的开展和销售的实现；对最终用户做好服务是为了继续提高中博讯产品的美誉度，为合作伙伴的市场工作做好铺垫。
3.渠道商管理模式
我公司实行三级代理制,即省、市、县级代理。在代理齐全的情况下，由省级代理对地市级代理和销售商实现直线管理，公司销售部对地市级代理和销售商实行过问式管理，即保持联系，具体业务管理由省级代理执行，只有在省级代理处理不当，二级代理产生意见或投诉时，由公司销售部来进行过问和监督。
在没有一级代理情况下，由公司销售部对二级代理进行直接管理，如果发展了一级代理，则将现有的二级代理再划转至一级代理名下进行管理。划转时，二级代理原来享受的各项政策不变。</SPAN></P>
1、公司直接对省级和一级总代理商商进行管理，并协助省级代理商对其他代理商和零售、终端商进行沟通，管理并长期提供顾问，协助经销商开发市场。
2、公司对代理商的开发，采取区域分级独家经营，即公司对各级代理商在其所在行政区域内，只发展总代理一家，如：省市级已开发地区，不在单独开发市级代理商。
3、各级代理商必须在其所在区域开发分销商，其网络应基本覆盖该地区，公司只对一级代理商管理，分销商应由代理商行使管理权。